南京推销员说服客户的技巧

1.要抓住重点
 

为什么有些顾客在与你沟通的时候，总说“这些我都知道”，这说明顾客已经开始对你的介绍产生反感，嫌你说的那些话都没用，觉得你在拖延他的时间。
 

在介绍产品的过程中，专业以外的东西可以省略一些，多谈谈产品的独特卖点，多谈一些该产品区别于同类产品的优点。因此，只有把产品的卖点说得很清楚，在顾客面前才会更有说服力，让顾客觉得，买你的产品是较好的选择;
 

2.讲优势
 

与其它品牌相比，我们的产品有哪些优势，这一点很重要。推销产品给顾客的时候，要时刻向顾客传达这样一个信息：我们要对自己的产品表现出非常自信的状态。
 

一位优秀的推销员除了必须精通产品知识之外，一定不能缺乏自信。身为推销员，不能因为顾客抱怨一两次产品质量问题，就开始怀疑自己的产品，一定要把这些错误的观念从头脑中去掉。
 

3.讲好处
 

顾客为什么要买你的产品?顾客购买这个产品到底能得到什么好处呢?可以改变多少呢?要想使顾客有购买产品的欲望，首先要让顾客知道购买产品后的好处。
 

为什么客户会拒绝，就是因为找不到他的痛处，这才是不购买的真正原因;
 

4.举例说明
 

这是较简单的方法，用一些具体的例子来证明产品的价值，举例说明更能深入顾客的心扉，这也是为什么卖出一件产品要有一个“走心”的故事，因为这样顾客更能接受。
 

5.品牌
 

顾客在选择产品时，品牌的优势也不可小觑。顾客认可品牌，即使推销员说得不多，顾客也愿意相信品牌。产品虽然可以复制，但品牌却无法复制。由于品牌是质量的保证，不需要推销员的介绍就能得到顾客的认可，与前四项相比，这个更有说服力。