养老项目如何投新媒体广告才最有效？
巧用各类新媒体优势，打一场漂亮的养老项目推广战。
炒作的套路可以有很多种，但最终的目的只有一个：让潜在客群知道有这么个项目及项目的最新动作。炒作项目就要全面宣传，以“接触”作为营销重点。
那么传统媒体广告投放是一种方式。比如在报纸、杂志等传统媒体投放大版面广告。但据业内人士跟踪观察，广告在报纸、杂志等传统媒体投放一定时间后，后续效果就会快速降低。此时如果再做大量的广告推广，那基本上属于无效的浪费。
（1）以报纸为例，因为现在还是有很多老人保持着阅读报纸的习惯的。这样我们针对的广告客户相应的可能更大程度上直接是老年人（投放地点主要是项目所在地及周边地区）。
（2）电视媒体广播（但需精心挑选投放时间及投放地点，上午7点—9点，下午18点—20点时间相对较好，而投放地点就应是交通新闻类广播为主这与老人及其家属的生活习惯与作息时间就可以发现）。
（3）过户外大牌、轿厢广告、公交站牌、城市LED、轿厢等完成对客群的覆盖和信息传播，这是一二三四线城市相对通用的一种手段；户外墙体广告则是在三四五线城市项目惯用且有效的手段。
（4）与当地的商场、医院等商家，组成商家联盟整合营销，在格局较小的三四五线城市，也能发挥不错的效果。
还有一些其他的营销推广策略，我在《小县城养老项目推广的66条实操经验，太全了！（诚意干货）》一文中有详细的说明，在此不累述了。
如何与其他微信公众号合作投放项目广告？
目前养老项目常投的微信大号主要分为三类：新闻资讯类（以报纸或网站命名），房产垂直类（XX楼市，XX地产,养老地产项目可以选择这种），生活服务类（XX全攻略，XX范）。三类号的主打内容方向不一样，写作文风不一，所以借其打项目广告的切入点也不尽相同。
如何与线下动作结合，才能到达预期的营销效果？
好内容可以激发传播力，但必须与项目推广的本质（客户召集）能够挂钩，才能有名有实。由于养老项目客户的区域性，宽泛的影响力价值不大，必须用线下动作进行传播效果的收口，将客户的即时需求转化为动作。否则，你吸引再多的点击或者转发，也只是凑个热闹，叫好不叫座。所以，利用好内容在线上做足影响力的同时，必须与线下的客户召集活动紧密结合。一方面通过线上宣传，制造影响力；另一方面销售人员主动出击，以此为由头进行开拓客户；最后，通过微信的平台，实现线上线下客户的汇聚，客户召集工作得以实现。
当然更为具体的战术，就需营销人根据项目及当地市场的实际情况针对性制定了。
康养项目如何靠渠道来拓客？
首先，营销人员可以通过医院作为渠道进行开发。比如说：
（1）通过医院高干或者特需病房寻找客户，我们也知道医院床位有限，医院也不允许老人一直在这，所以在这里的老年人一般不缺钱或者是刚需客户。
（2）通过医院短期护工关系联络挖掘客户，护工与老人之前已经建立了一种短期照护关系，肯定要比你这个陌生人更值得信任，但前提是你要和护工确立合作关系，或者约定入住一个老人他能得到多少好处。
（3）医生护士转介绍，那么这种方式就和通过护工转化客户类似。
（4）对于刚需入住老人来讲，医院是常去的地方，其中骨科、神经内外科、心血管科、老年慢性病科、老干部病房、记忆中心是重点关注的目标科室。
（5）导医台和科室内部放置项目的宣传资料。资料放置也有技巧，除了直接的宣传资料外，也可以放置老年人爱看的报纸杂志，在杂志中间夹带小的宣传页更容易引起关注。
（6）联合医院到机构所在小区做义诊，同时机构的服务人员可以定期到医院给老人做免费服务（如修脚、剪发等），借此机会也可以和医院相关负责人谈谈建立绿色通道的事情，双方友好互补。
从医院渠道获取的客户是最为精准的，但医院渠道建设需要一定的公关能力，协同好和医院之间的利益分配。
其次，以社区、老年协会，企业退休办为重点开发渠道。夸张点来说社区是我们养老营销人员的宣传阵地，退休办是我们的目标人群的数据源，这里一般全是相对精准目标客户。
再次，四老关系在这个阶段也应作为深入推广的重点。各厅、局老干部处，国企、央企、地方大企业离退休科等是团体推广的重点，但是这类老人一般收入稳定、自理居多、生活状态活跃，比较看重机构的文娱设施与活动性，对于以失能失智为主要客群的机构来讲，需重点关注有可能存在失能失智老人及活力老人的父母的情况。
也可以针对老年协会和老年大学做同类型的推广。
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